"Las compras de productos y servicios constituyen el 60 % de los costos totales de una empresa promedio. Para empresas siderúrgicas ese número asciende al 75 % y  para la industria petroquímica un 90 %. Aún en las empresas de servicios estos costos representan un 35 % de los costos totales. Un insignificante ahorro de solo el 5 % puede producir un incremento en las ganancias de hasta un 30 %..."

                             "A Smart Way to Buy"

                             Harvard Business Review

Intellinego es la tecnología líder en la implementación de subastas invertidas y negociaciones a través de internet. Nuestro sistema permite a las empresas lograr ahorros que van desde un 10 al 25 % en las negociaciones de compras de sus insumos, materiales y servicios. Empresas en todo el mundo han ahorrado millones de dólares utilizando esta metodología de negociación.

El sistema es muy sencillo:

Selección de productos/servicios: Se trabaja conjuntamente con el cliente en la determinación de los productos/servicios a subastar

Búsqueda de proveedores alternativos: Se lleva a cabo, por expertos en abastecimiento, una búsqueda de proveedores alternativos a los tradicionales de la empresa de tal manera de encontrar mejores oportunidades comerciales

 

Selección y calificación de los proveedores: Se realiza un proceso de selección por medio de una exhaustiva calificación cualitativa de sus productos y de su performance de servicio y cumplimiento, tanto a los proveedores tradicionales como a los alternativos, y si es necesario aplicando los criterios de evaluación de las normas ISO-9000

 

Elaboración del Pedido de Cotización: Se lleva a cabo un trabajo de campo para describir con todos los detalles posibles el Pedido de Cotización, que incluirá punitorios por incumplimientos, plazos y condiciones de entrega, condiciones de embalaje, forma de pago, etc.

 

Recepción de Cotizaciones off-line: Una vez calificado a los proveedores y sus productos se les solicita  que cotizen en forma off-line lo especificado en el Pedido de Cotización. De esta manera se asegura que sólo proveedores calificados podrán cotizar y tener posibilidades de ganar la Orden de Compra

 

Armado de Subasta on-line: Con las cotizaciones recibidas, y con los precios cotizados como Precio Base, se arma una Subasta on-line en la que todos los proveedores tendrán una nueva posibilidad de contraofertar en tiempo real lo ya ofertado en sus cotizaciones off-line, aquí es donde entra en juego el poder de las negociaciones a través de Internet

 

Subasta en marcha: Al momento de la subasta cada proveedor podrá ver en su pantalla la mejor oferta pero no sabrá de quien es y tendrá una hora para poder ofertar las mejores condiciones comerciales, ya sea precio, plazo de garantía, etc.

 

Orden de Compra: Finalizada la subasta, se le adjudicará la Orden de Compra al proveedor que ofreció las mejores condiciones

Así de rápido y sencillo, pero muy efectivo y transparente !!

Internet Negotiations Intelligence permite llevar a cabo una subasta invertida para la compra de bienes/servicios permitiendo que todos los proveedores participen sin necesidad de estar presentes físicamente en un mismo lugar. De esta manera proveedores de todas partes del mundo podrán participar por ganar la Orden de Compra. Con este método las posibilidades se expanden y las oportunidades de mejores condiciones comerciales bajan los precios de abastecimiento. 

El método permite además negociar varios productos a la vez y sus distintos atributos comerciales tales como Plazo de Pago, Garantía, Mantenimiento Post-Venta, etc, permitiendo a los proveedores hacer su mayor esfuerzo en aquellas áreas en las que tienen una mejor ventaja competitiva.

  Explore las ventajas respecto al método tradicional de negociación

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